Des fiches produits accrocheuses : la méthode à suivre

Tout ce qui concerne un produit est facilement maîtrisable de A à Z. Néanmoins, la manière de le diffuser pour stimuler sa vente est une autre affaire. Voulez-vous connaître la meilleure méthode pour concevoir une fiche produit ? Ce guide vous détaillera les étapes essentielles pour composer un texte accrocheur.

Déterminez la clientèle et leurs besoins

Lorsqu’un produit est mis en vente, il est destiné à une clientèle cible. Dans la rédaction d’une fiche produit, leur identification est essentielle pour éviter les possibles freins à l’achat afin d’accroître les ventes.
Pour ce faire, il faut se poser quelques questions pertinentes qui vous donneront une idée du comportement de ces clients :

• Quelles informations intégrer dans la fiche produit ?
• Comment hiérarchiser ces informations ?
• Comment puis-je rassurer mes clients ?

Une fois ces interrogations élucidées, il suffit d’insérer ces dernières dans la structure du contenu de la fiche. Par ailleurs, le ton choisi est également une des clés du succès d’une fiche produit. Discerner le langage et le vocabulaire adéquat en fonction du type de client ajoute une plus-value à votre contenu.

Créez une ossature d’après la pyramide inversée

Cette technique de rédaction de fiches produits e-commerce commence par les informations essentielles et se termine par la présentation du produit.

Ainsi, le visuel est un facteur significatif dans l’attraction de l’intérêt du lecteur. En général, il capte 40 % de son attention. L’image du produit doit donc être de bonne qualité et prise sous un angle qui apporte une description visuelle. Sur les produits comme les vêtements ou les mobiliers, les mettre en situation permet au client d’avoir une idée de sa position lorsqu’il en fera usage. Si vous proposez des images sous différents angles, facilitez la tâche de l’internaute en installant des boutons de défilement.

Une fois le visuel établi, viennent ensuite les informations et le descriptif du produit. Les hiérarchiser en fonction de certains critères est très important : les atouts, le savoir-faire, le pays d’origine, la marque et la garantie du produit. La rédaction de cette partie doit se faire en deux niveaux : le premier niveau est court et bref avec des réponses aux questions de la méthode QQOQCCP et le second concerne le descriptif complet du produit rédigé sous forme de thème afin de faciliter la lecture au client.

Enfin, pour embellir le contenu, des conseils et des avis peuvent améliorer l’attractivité du texte : exemples d’utilisation, proposition d’accessoires et de produits complémentaires, etc. Si possible, faire une démonstration afin d’effacer les idées reçues sur les différents cas de figure.

Apportez des éléments d’assurance et de garantie

Quand les internautes tardent sur une fiche produit, ils veulent se rassurer sur les avantages ainsi que les services d’assurance comme le service après-vente (SAV). Exprimer les éléments distinctifs d’un produit par rapport à un autre attire plus l’attention du client et suscite la décision d’achat.

Parfois, les commentaires laissés par les précédents acheteurs permettent d’avoir un retour qu’il sera possible d’utiliser dans l’enrichissement du contenu. Il est important d’apporter des éléments de confiance qui rassureront le visiteur.

Insérez des mots-clés pertinents générant du trafic sur la fiche produit

Une fiche produit bien référencée améliore sa visibilité sur le web. Tout dépend donc de la rédaction du contenu SEO qui doit contenir des mots-clés permettant d’attirer plus de clients sur la fiche produit. Le référencement est actuellement un outil essentiel pour générer le maximum de visites. Les mots-clés doivent être ainsi choisis stratégiquement et minutieusement afin de conserver la qualité et la logique du texte.