Les 8 tendances qui vont marquer le marketing B2B !

Quelles sont les tendances marketing B2B incontournables en 2023 ? Snack content, marketing d’influence, hyper personnalisation, contenus interactifs… Découvrez les réponses dans cet article !

Le saviez-vous ? Le marketing B2B connaît des évolutions considérables ces dernières années, à l’exemple du B2C. Bien qu’il faut mettre en avant le côté professionnel des contenus, les marketeurs intègrent de plus en plus l’humanisation de l’entreprise et les émotions.

Notre agence de rédaction web à Madagascar pourra justement vous accompagner dans la mise en œuvre de ces nouvelles tendances.

1) Alterner les contenus de fond et snack content

Pour susciter l’intérêt de son public cible, il est nécessaire de miser sur une stratégie de contenu bien ficelée. Cela implique l’alternance entre les longs articles et le snacking content.

Vous réussirez à séduire les prospects par la raison avec des articles de fond tandis que vous les atteindrez par l’émotion avec des contenus courts misant sur l’humour et la sympathie.

Cette année 2023, pensez à recycler une partie de vos articles de blog ou livre blanc en contenu concis, mais pertinent.

2) Utiliser LinkedIn

Le saviez-vous ? Plus de 90 % des entreprises du B2B sont inscrits sur LinkedIn. Si vous souhaitez trouver des leads qualifiés, vous devez donc maîtriser cette plateforme sociale. Voici quelques conseils :

• Utilisez le format carrousel qui bénéficie d’une portée organique plus importante
• Créez un formulaire Lead génération form dans le cadre de votre campagne de prospection. De ce fait, vous pourrez collecter des données essentielles dans le cadre de votre stratégie.
• Misez sur une campagne LinkedIn ads
• Amenez vos collaborateurs à s’inscrire sur LinkedIn. Ainsi, ils pourront liker et poster vos publications, ce qui vous permettra de bénéficier d’une bonne visibilité.
• Soyez spontané : LinkedIn n’est plus ce qu’il était. Désormais, pensez à humaniser vos posts. Miser sur les émotions sur la spontanéité et l’humour.

3) Créer un site internet professionnel

Actuellement, un site internet constitue la vitrine d’une entreprise. De ce fait, il est incontournable d’accorder une importance particulière à son design. Vous pouvez vous tourner vers des sites au modèle préétablis. Il présente l’avantage d’être moins onéreux. Cependant, ils ne vous permettront pas de vous démarquer de la concurrence dans le secteur du B2B.

Voici quelques conseils pour avoir un site internet visuellement agréable :

• Accordez une importance particulière à l’ergonomie de votre site internet
• Respectez votre charte graphique : miser sur des couleurs neutres gris, noir, blanc, rehaussées par des couleurs vives rouge jaune vert
• Évitez la surcharge d’éléments graphique
• Misez sur un contenu structuré et organisé
• Faites appel à un web designer professionnel.

4) Créer un webinaire

En plus d’être un outil de communication interactive, le webinaire vous donne la possibilité de générer des leads qualifiés.

La première étape est de choisir un outil de visioconférence : Skype, Hangout, globwl, gotowebinar… Il ne vous restera plus qu’à préparer un discours bien ficelé et de convaincre un grand nombre de prospects. L’étape finale consiste à analyser les performances de l’événement : le nombre de vues, le taux d’engagement, le taux d’inscription, le temps de conversion.

5) « Ultra » personnaliser le marketing B2B : misez sur l’ABM !

Le buyer persona est ROI ! Celui-ci doit être au cœur de votre stratégie marketing. Souvenez-vous que si votre prospect ne se sent pas unique, il ira du côté de la concurrence.

Pour cela, faites place à l’ABM : Account Based Marketing (ABM). Il s’agit de produire du contenu selon les besoins spécifiques d’un client ou d’un groupe type de clients.

Mais comment utiliser l’Account Based Marketing ?

1) Identifiez les cibles à privilégier : chefs d’entreprises, cadres… en bref, les individus qui exercent un pouvoir de décision…

2) Mettez en place des campagnes de marketing centrées sur leurs besoins : rédigez des contenus personnalisés, postez des informations pertinentes sur les réseaux sociaux…

3) Envoyez régulièrement du contenu pour aider vos prospects dans leur parcours de décision jusqu’à leur conversion.

6) Mettre en avant le self-service digital dans l’univers B2B

Le concept de « self-service digital » a toujours existé, mais s’accentue d’année en année. Un rapport de TrustRadius de 2022 montre que pratiquement 100 % des acheteurs veulent prendre en charge eux-mêmes une partie de leur parcours d’achat.

Comment mettre en place cette tendance marketing B2B ?

• Publiez des contenus didactiques
• Proposer des outils permettant aux internautes de se renseigner en toute autonomie
• Concevez un chatbot
• Mettez en place des webinaires
• Animez un podcast
• Multipliez les informations pour qu’ils puissent avoir les informations qu’ils recherchent. Ils n’auront plus qu’à vous contacter lorsqu’ils passeront à l’achat.

7) Surfer sur la vague du marketing d’influence B2B

En vogue dans le secteur du B2C, le marketing d’influence prend de plus en plus de place sur le marché B2B. Au vu de l’importance des prescripteurs en B2B, pourquoi ne pas optimiser votre taux de conversion en s’associant à des influenceurs dans votre secteur ?

Repérez sur les réseaux les dirigeants et décisionnaires qui jouissent d’une communauté importante. Parmi eux, vous trouverez certainement des partenaires potentiels qui accepteront d’être un ambassadeur de vos produits, de vos services et de votre entreprise en général.

8) Se distinguer par la RSE

La RSE est la Responsabilité Sociale (et Sociétale) des entreprises. Il s’agit de s’engager en faveur du développement durable : les enjeux éthiques et sociaux sont intégrés dans la politique de l’entreprise, que ce soit à travers ses activités commerciales ou sur le plan de l’emploi.

Cette RSE est basée sur 3 piliers :

• La société
• L’économie
• L’environnement

Tendance marketing B2B : ce qu’il faut retenir !

Vous connaissez désormais les 8 tendances du marketing B2B en 2023. Certaines actions peuvent être réalisées en interne. D’autres comme la production de contenu requièrent l’expertise d’un prestataire externe.

Notre agence de rédaction à Madagascar met à votre disposition son équipe de rédacteurs web et de marketeurs pour mener à bien votre projet digital. N’hésitez pas à nous contacter pour plus amples informations sur nos services.