Guide complet : 10 étapes pour une stratégie de marketing de contenu

Vidéo, billets de blogs, infographies, images… une stratégie d’inbound marketing est avant tout basée sur la production de contenu.   Afin de mener à bien cette opération, il vous faudra adopter une méthodologie précise. Voici donc 5 étapes à suivre pour réussir une campagne de marketing de contenu.

Les entreprises prennent désormais conscience de l’importance du contenu dans une stratégie marketing. Aujourd’hui, il ne suffit plus d’avoir un site pour attirer et convertir les prospects. En effet, si vous souhaitez réussir sur internet, il faudra mettre en place une stratégie de marketing de contenu bien ficelée. Découvrez dans ce dossier les étapes à suivre !

Qu’est-ce que la stratégie de contenu ?

Une stratégie de contenu fait partie d’un plan marketing qui porte sur la gestion des contenus des entreprises, qu’ils soient écrits, visuels ou téléchargeables.

Si vous souhaitez avoir une longueur d’avance sur vos concurrents, la mise en place d’une stratégie de marketing de contenu est incontournable.

1) Créer un site web

Le site internet constitue aujourd’hui ce que le point de vente physique était avant les années 2000.

Un site web est indispensable pour booster la notoriété de votre enseigne et démontrer votre expertise. Pour les clients, il s’agit d’un gage de crédibilité surtout si celui-ci bénéficie d’un bon référencement et présente un design soigné. Dites-vous que les internautes se renseignent au maximum sur entreprise avant de passer à la caisse. Ainsi, vous avez tout intérêt à ce que votre site web inspire confiance et offre le maximum d’informations.

Quelques infos à ne pas omettre dans son site web :

• Données précises sur les services ou les produits
• Informations sur l’entreprise
• L’histoire de l’enseigne
• Les coordonnées
• Les politiques de l’entreprise

Par ailleurs, il est nécessaire de disposer d’un système (aussi appelé CMS) qui vous permet de gérer votre contenu. Parmi les fonctionnalités d’un CMS, on dénombre la création, la publication et l’analyse de contenu.

2) Mettre en place une stratégie de contenu marketing

De nombreuses entreprises font souvent l’erreur de passer directement à la production de contenu. Or, ce processus ne peut s’effectuer sans la mise en place d’une stratégie de contenu marketing cohérente, basée sur l’identification de buyer personas et des objectifs à atteindre. Vous pourrez ainsi définir le type de contenus à offrir à vos futurs clients ainsi qu’un calendrier éditorial adéquat.

• Les objectifs peuvent être différents d’une entreprise à une autre. Qu’en est-il des vôtres ?
• Accroître les ventes sur internet ?
• Générer des leads (acquérir des contacts qualifiés) ?
• Convertir les prospects en clients ?
• Augmenter le nombre d’abonnés sur les réseaux sociaux ?
• Améliorer le trafic de son site web ?
• Démontrer son expertise et gagner en notoriété ?

Les actions à mettre en place dépendront ensuite des objectifs à atteindre.

Durant cette phase, vous devez aussi prendre en compte d’autres points :

• Le problème apporté à l’audience cible
• Les formats que vous diffuserez principalement
• Les canaux sur lesquels ils seront diffusés
• Le budget à ne pas dépasser dans la mise en place des actions marketing

3) Étudier le marché et le public cible

Une fois les objectifs et le budget déterminés, il faudra se lancer dans une analyse de marché en profondeur pour identifier les internautes à cibler.

Connaître votre audience cible, aussi appelée buyer persona, vous permettra de créer un contenu plus pertinent, que vos leads auront envie de lire et les encourager à réaliser une action.

Pour ce faire, il faudra vous poser quelques questions :

• Dans quel secteur votre entreprise évolue-t-elle ?
• Quelles sont les personnes intéressées par votre service ?
• La concurrence est-elle rude ?

Si vous avez des doutes, n’hésitez pas à faire appel à un professionnel, car chaque décision prise durant cette étape aura des conséquences au niveau de la campagne de marketing de contenu.

4) Réfléchir à des idées de contenu

Il est désormais temps de trouver des idées pour votre prochaine thématique. Pour ce faire, n’oubliez pas d’utiliser des outils adaptés :

• Google Search Console
• Google Keyword Planner
• Résultats de recherche Google
• Google Trends
• Buzzsumo
• Answer the Public
• Feedly

5) Choisir les bons canaux de communication

La prochaine étape consiste à choisir les bons canaux de communication. Un réseau social qui marche sur une entreprise ne fonctionnera pas forcément pour une autre. Les plus de 30 ans seront par exemple plus à l’aise sur des plateformes traditionnelles comme Facebook. Les plus jeunes et les femmes se tourneront plutôt vers des médias sociaux comme Instagram, Tik Tok ou Snapchat.

Par ailleurs, il est possible de lancer des publications sponsorisées, en profitant des données collectées par les réseaux sociaux. Ainsi, vous pourrez cibler efficacement vos buyers personas.

6) Produire un contenu de qualité

Le contenu que vous allez créer devra être de qualité et surtout offrir une réelle valeur ajoutée à votre public cible.

Il existe de nombreuses options de contenu. Parmi les formats les plus populaires auprès des marketeurs, on dénombre :

Les articles de blog

Offrez un contenu précieux à votre audience, afin de l’inciter à partager sur les réseaux sociaux et sur les formes.

Rédigez des articles de 1 000 à 2 000 mots pour offrir des informations exhaustives, mais pensez à évaluer par vous-même si vos buyers persona préfèrent les contenus longs ou plus courts.

Les e-books

Les e-books sont plus longs et approfondis que les articles de blog. Tout comme ces derniers, l’objectif est d’écrire pour votre audience et non pour vous.

Les infographies

L’infographie est une représentation visuelle de données. Elle permet de synthétiser et vulgariser des informations parfois volumineuses et complexes.

Les vidéos

Les vidéos sont des formats très attrayants destinés à être partagés sur les réseaux sociaux et les sites web.

Elles augmentent le taux de conversion et présentent l’avantage d’être facilement relayées par les internautes.

Les podcasts

Un podcast permet aux auditeurs de découvrir votre marque d’une autre manière. Il s’agit d’un contenu audio numérique diffusé sur le web grâce à un flux RSS. Il peut être écouté à n’importe quel moment.

Dans vos vidéos et vos articles de blog, vous devrez toujours mettre en avant les besoins du client (bien que logiquement, vous allez proposer vos produits et services).

Contrairement aux idées reçues, il n’est pas nécessaire d’être actifs sur plusieurs supports pour réussir une campagne de marketing content. Avoir un blog et être présent sur 2 à 3 réseaux sociaux suffissent pour partager efficacement vos contenus.

Pour gagner en souplesse opérationnelle et optimiser les coûts, il est généralement recommandé de passer par une agence marketing de contenu. Mais pour être sûr que vos vidéos ou billets de blogs produisent l’effet escompté (c’est-à-dire convertir les visiteurs en client), vous devrez vous assurer que le prestataire externe maîtrise parfaitement votre activité et les besoins de votre public cible.

7) Optimiser le contenu

De nos jours, les clients se servent de Google et des réseaux sociaux pour trouver des produits ou services. Alors, à quoi bon publier des vidéos et des articles de qualité s’ils ne peuvent même pas être aperçus par vos potentiels clients ?

L’optimisation du contenu n’est pas une phase à négliger dans une campagne de marketing content. Vous devrez vous appuyer sur les bonnes pratiques du SEO, la recherche de mots-clés stratégiques et une SMO performante pour gagner en visibilité et améliorer votre trafic web.

Toutefois, il faut savoir que l’optimisation de contenu n’est pas une tâche relativement simple. De plus, sa mise en place requiert beaucoup de temps. Raison de plus donc de recourir à un prestataire externe spécialisé. Une agence de rédaction de contenu web compte en son sein des rédacteurs web SEO qui pourront vous accompagner dans votre stratégie de marketing content.

8) Promouvoir le contenu

La production et l’optimisation d’un contenu sont loin de suffire pour atteindre le maximum de prospects. En effet, celui-ci doit également être promu pour élargir votre audience. Et pour cela, les réseaux sociaux peuvent vous être d’une grande aide. Ces dernières années, les sites web ont par exemple réussi à booster de façon significative leur taux de visite en diffusant leurs articles de blogs sur leurs comptes Facebook ou Twitter. Certains vont même jusqu’à faire appel à des influenceurs pour étendre leur portée et améliorer leur crédibilité.

9) Analyser et effectuer des tests pour accroître les conversions

Si vous suivez les étapes citées ci-dessous, nul doute que vous allez réussir votre stratégie de marketing de contenu. Néanmoins, vous allez devoir effectuer des suivis en continu afin de mesurer votre ROI (Retour sur investissement) et construire de bons KPIs (Indicateur de performance clé). Pour ce faire, vous pouvez vous servir de divers outils comme Google Analytics ou Facebook Insights. Ces derniers vous permettront d’analyser les taux de conversion et les performances de votre campagne.

10) Mettre à jour le contenu

Les contenus obsolètes peuvent être dommageables pour votre crédibilité. Certains articles publiés il y a plusieurs mois, voire plusieurs années, peuvent encore amener un trafic important. Toutefois, si les visiteurs qui les lisent n’obtiennent pas des informations mises à jour ou des données dépassées, il est certain qu’ils quitteront le blog et iront ailleurs.

Bien sûr, cela ne veut pas dire que vous devez complètement réécrire vos articles. L’ajout de statistiques récentes, d’infos toutes fraîches ou d’images peut suffire pour réactualiser vos contenus.

Faites-vous accompagner dans votre stratégie de marketing de contenu

Vous connaissez désormais les étapes à suivre pour créer et gérer une stratégie de marketing de contenu. Si vous avez besoin d’un accompagnement dans ce processus, LAPLUME.MG, notre agence de rédaction web à Madagascar se tient à votre disposition.

Une stratégie de marketing de contenu réussie implique un certain nombre de professionnels qui travaillent en synergie. Responsable numérique, rédacteur web, référenceur SEO, développeur web, expert marketing, opérateur web, vidéaste, graphiste, modérateur web… chez LAPLUME.MG, nous avons la chance d’avoir une équipe hétéroclite pour mener à bien divers projets. N’hésitez pas à nous contacter si vous souhaitez créer des plans éditoriaux pertinents pour attirer les prospects et les transformer en clients.