Marketing d’influence B2B et B2C : Comment déployer une stratégie ?

Le marketing d’influence est généralement un levier de communication dédié aux entreprises B2C (BtoC, Business To Consumer). Néanmoins, cette stratégie marketing peut tout à fait avoir sa place dans le B2B (BtoB, Business To Business).

Voyons dans ce dossier les caractéristiques propres au marketing d’influence B2B et B2C !

Marketing d’influence BtoB VS Marketing d’influence BtoC (INFOGRAPHIE)

Pour connaître les différences entre les contenus BtoB et BtoC, ne manquez pas cet article.

L’intérêt du marketing d’influence

BtoB ou BtoC ? Quelle que soit votre cible, le marketing d’influence constitue une stratégie performante pour améliorer les ventes d’un produit ou d’un service. Grâce au pouvoir de recommandation des influenceurs, leurs abonnés sont plus enclins à faire confiance à votre enseigne.

Comment lancer une campagne de marketing BTOC ?

Pour mener à bien une opération de marketing d’influence BtoC, il existe 4 étapes à ne pas négliger !

1) Faire appel à des nano-influenceurs et des micro-influenceurs

L’avantage avec ces catégories d’influenceurs, c’est qu’ils fédèrent une communauté de niche engagée avec qui ils instaurent une relation de proximité. De ce fait, vous pourrez atteindre un public qualifié et bénéficier d’un bon taux d’engagement.

Pour une stratégie de marketing d’influence efficace, pensez à faire simultanément avec plusieurs micro-influenceurs et nano-influenceurs.

2) Laissez à vos influenceurs le champ libre

Les influenceurs ont leur propre ligne éditoriale. Ils savent ce qu’ils font, c’est-à-dire créer des contenus pertinents pour séduire leurs abonnés. Ainsi, dans le cadre de votre collaboration, pensez à offrir un brief ouvert.

3) Valorisez les UGC

N’oubliez pas d’inclure les contenus produits par les influenceurs dans votre stratégie de content marketing.

4) Invitez les influenceurs à déposer leur avis sur des sites spécialisés

Ces avis seront utiles pour améliorer votre notoriété en ligne.

L’utilisation du marketing d’influence B2B

Si le marketing d’influence n’a plus à faire ses preuves, le marketing d’influence BtoB commence à avoir le vent en poupe. Ce type de campagne est notamment très présent sur les plateformes comme LinkedIn, Twitter, Facebook, YouTube et Twitter.

Mais qui sont ces influenceurs BtoB ? Il s’agit notamment de chefs d’entreprise, de freelance, de consultants ou de salariés haut placés. En faisant appel à ces leaders d’opinion, vous avez une occasion d’atteindre des décideurs. Cependant, le recours aux services d’un influenceur BtoB peut être complexe. Et pour cause, celui-ci est très sélectif quant à ses partenariats. En collaborant avec une marque, ces leaders d’opinion mettent en jeu leur réputation (voire leur fonds de commerce).

Partenariat marque/influenceur B2B gagnant-gagnant

Sachez que la création de contenu ne constitue pas l’activité principale de ces leaders d’opinion (contrairement aux influenceurs BtoC). Si vous souhaitez bénéficier de leurs services, il est essentiel de leur proposer des partenariats gagnant-gagnant, prédisposé à booster leur propre business.

Vous pouvez proposer à un influenceur BtoB de :

• Tester un produit ou un service en échange d’un article ou d’une vidéo
• Publier un article sur votre blog
• Publier un article sur son blog
• L’interviewer dans une vidéo
• Co-rédiger un livre blanc
• Co-animer un webinaire ou un livechat sur les réseaux sociaux
• Participer à un événement de votre entreprise
• Co-animer vos campagnes social media

Vous l’aurez compris, le marketing d’influence est incontournable que votre client soit un consommateur (B2C) ou un professionnel (B2B). Néanmoins, pour que cette stratégie soit gagnante, il est important de sélectionner les bons influenceurs et adapter les campagnes aux spécificités du public cible.