Fêtes de fin d’année 2022 : 8 stratégies de ventes à mettre en place !
Les fêtes de fin d’année sont une saison de frénésie pour les clients et les entreprises. Avez-vous déjà mis en place des techniques de marketing pour accroître les prospects et devancer vos concurrents ? Quelles sont les tactiques de ventes pour vous aider à terminer votre année 2022 sur une bonne note ?
Voici quelques conseils pour booster vos ventes en ces fêtes de fin d’année 2022.
Que nous réservent ces fêtes de fin d’années 2022 ?
Plus besoin de rappeler que le mode d’achat des consommateurs a entièrement changé. Les fêtes de fin d’années étaient synonymes de courses au centre commercial. Aujourd’hui, les clients préfèrent se tourner vers l’e-commerce.
De ce fait, les tendances marketing des fêtes de fin d’années 2022 seront plus centrées vers les stratégies en ligne. Les médias sociaux joueront comme d’habitude un rôle essentiel et auront toujours une influence considérable.
1) Choisir le bon moment pour débuter votre campagne
En commençant tôt, vous risquez d’avoir une faible portée publicitaire. A contrario, vous pouvez perdre des parts au profit des concurrents si vous commencez trop tard.
Le choix du bon moment pour lancer une campagne marketing dépend de vos produits, de vos consommateurs et de votre entreprise. Néanmoins, le coup d’envoi des promotions de Noël débute généralement en novembre.
2) Miser sur une campagne marketing centrée sur votre gamme de produits
Que diriez-vous de lancer une campagne marketing autour d’un thème lié à votre marque ou à vos produits ? À titre d’exemple, un spécialiste du mobilier pourrait développer une stratégie marketing autour de la décoration d’intérieur. Un magasin de fleurs pourrait miser sur une campagne intitulée « les meilleures fleurs à offrir durant les fêtes de fin d’années ».
3) Profiter du Black Friday
Le saviez-vous ? Les campagnes du Black Friday et du Cyber Monday peuvent représenter plus de 25 % des revenus annuels d’une entreprise. À condition de bien les mener.
Pour ce faire, votre stratégie doit prendre en compte plusieurs canaux marketing comme les e-mails, le marketing payant, les réseaux sociaux ou le référencement organique.
4) Miser sur les influenceurs
Pour trouver des idées de cadeaux, les consommateurs se tournent généralement vers les réseaux sociaux. Ainsi, n’oubliez pas que les influenceurs sur ces plateformes peuvent grandement vous aider durant vos campagnes de fêtes de fin d’année.
Le marketing d’influence permet d’adresser un message à une grande audience, ciblée et qualifiée. Désormais, les internautes préfèrent se tourner vers leurs influenceurs préférés pour des recommandations d’achat.
5) Publier des visuels de qualité
Les visuels sont 6 fois plus impactant que les textes. De ce fait, il vaut mieux privilégier les images et surtout les vidéos qui offrent un meilleur taux d’engagement.
Ainsi, prenez le temps de créer des visuels accrocheurs pour le succès de vos ventes durant les fêtes de fin d’année.
6) Utiliser les campagnes e-mail marketing
Les campagnes d’email marketing incontournables des fêtes de fin d’année. Pour les mener à bien, voici quelques idées :
- Annoncez la promotion des fêtes: informez vos clients avant, durant et quelques jours avant la fin de la vente des fêtes.
- Proposez des offres exclusives: l’envoi de remises conditionnelles (offre uniquement disponible pour les abonnés par e-mail par exemple) est très efficace pour capter l’attention des acheteurs.
- Souhaitez des vœux à vos clients: ne contactez pas uniquement vos abonnés pour vendre. Des vœux pour Noël et le Nouvel An feront toujours leur effet.
7) Travaillez sur les émotions
Faire la publicité de vos produits à tout bout de champ ne fera que faire fuir vos abonnés. Il en faut plus pour transformer vos prospects en clients. Votre campagne marketing des fêtes de fin d’année doit évoquer des émotions positives. De cette façon, vous augmentez la fidélité de vos clients.
Vous pouvez intégrer le marketing émotionnel dans votre campagne de plusieurs manières : storytelling, sponsoring (sponsoriser des évènements en adéquation à vos valeurs), vidéo marketing…
8) Penser à l’expérience utilisateur
Voici quelques recommandations non exhaustives pour améliorer l’expérience utilisateur :
- Assurez-vous que votre site soit responsive design : plus de 50 % des consommateurs effectuent leur achat sur les smatphones ou sur les tablettes mobiles durant les périodes de vacances.
- Faites attention au temps de chargement de vos pages : un site web qui se charge trop longtemps fera fuir les internautes.
- Rendez la navigation de votre site plus fluide.
- Personnalisez l’expérience client (souhaitez les fêtes, les anniversaires…).
- Offrez un processus de paiement simple.
- Proposez la livraison gratuite.
- Expédiez les commandes rapidement.
- Fournissez un service client réactif et efficace.
- Envoyez des e-mails après achat.
- Demandez l’avis de vos clients.
Réussir sa campagne marketing de fin d’année : le mot de la fin
Les fêtes de fin d’année sont les saisons les plus chargées pour les entreprises, mais aussi une opportunité pour booster leurs ventes. Ainsi, il est important de préparer et de mener à bien sa campagne marketing durant cette période.
Si vous n’avez pas encore préparé vos offres à promouvoir pour les fêtes de fin d’année 2022, vous savez ce qu’il vous reste à faire !
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