Guide des outils pour développer sa stratégie Inbound Marketing

Dans la jungle des outils en ligne, on dénombre une pléthore de solutions pour mener à bien une stratégie inbound marketing. Certes, les besoins diffèrent d’une enseigne à une autre, mais l’objectif ici, c’est de couvrir les outils indispensables, que ce soit au niveau des tâches récurrentes ou du travail collaboratif.

Sans plus attendre, découvrez notre guide des outils pour la réussite de votre projet inbound marketing !

Le blog : l’outil idéal pour parfaire sa stratégie Inbound Marketing

1ère étape : Définir un planning éditorial

Cela consiste à planifier les contenus de votre blog sur une période définie. Grâce à cette méthode, vous pourrez alors anticiper la rédaction de contenus.

2eme étape : Rédiger des contenus SEO pour booster sa stratégie d’Inbound marketing

Voici quelques consignes à respecter pour rédiger un contenu SEO :

• Trouver un sujet d’article très recherché, mais sur laquelle les concurrents sont moins nombreux. Pour ce faire, vous pouvez vous faire aider par Answer The Public.
• Rédiger des contenus uniques et à forte valeur ajoutée.
• Inclure le mot-clé principal sur lequel vous voulez dans les zones chaudes du texte (Title, châpo, métadescription, intertitre…)
• Optimiser les images en réduisant leur taille et en insérant le mot-clé dans la balise alt.
• Parfaire son linking interne. Pour plus amples informations à ce sujet, rendez-vous dans notre article dédié au maillage interne.
• Obtenir des backlinks: Inscriptions sur des annuaires, mise en place de partenariats Guest Blogging, production d’articles de qualité afin de se faire relayer…
• Améliorer l’expérience utilisateur: réduction du temps de chargement du blog, amélioration de la navigation, choix d’un CTA pertinent…

Une fois ces différentes étapes terminées, pensez à faire un suivi des performances de votre site web. Pour cela, vous pouvez vous faire aider par un outil tel que Google Analytics.

Une stratégie Inbound marketing est avant tout basée sur la production de contenus à forte valeur ajoutée. À la recherche d’un partenaire pour vous aider dans ce processus ? Faites confiance à nos rédacteurs web orientés SEO !

La diffusion de ses contenus : une étape incontournable

Pour réussir votre stratégie inboung marketing, votre mission ne consiste pas qu’à publier des contenus sur votre blog. En effet, la phase de diffusion est tout aussi importante. Pour cela, vous pouvez vous faire aider par des réseaux sociaux tels que Facebook, Instagram ou Twitter.

Les réseaux sociaux sont très utiles pour accroitre le trafic de son blog. Si vous êtes présents sur de nombreuses plateformes, pensez à utiliser Buffer pour simplifier et optimiser la diffusion de vos contenus. Cet outil permet de programmer la date et l’heure de ses publications en amont.

Par ailleurs, les inbound marketeurs font aujourd’hui face à une baisse du reach sur les réseaux sociaux. Pour atteindre un maximum de cible et booster la portée de ses publications, il faut également investir dans les publicités payantes (Facebook Ads…).

L’importance du contenu prémium afin de générer les leads

Outre la rédaction d’article de blog, il est également important de proposer des contenus prémium à télécharger pour parfaire sa stratégie inbound marketing. Il s’agit entre autres de webinar ou de livre blanc.

En téléchargeant ce type de contenu, les personnes vous fourniront des informations précieuses (sexe, âge, adresse mail), ce qui vous permettra de constituer une base de données solide.

D’ailleurs, avec la production de contenu premium, vous pourrez vous positionner en tant qu’expert dans votre domaine.

Pour proposer un contenu prémium à votre audience, il vous faudra :

1) Mettre en place une landing page performante

La création d’une landing page pertinente est indispensable si vous voulez que vos visiteurs téléchargent votre contenu prémium. Celle-ci doit être à la fois responsive, succincte et attirante. L’outil Unbounce vous permettra notamment de créer un landing page performante.

2) Créer une page de remerciement

La personne qui télécharge votre contenu premium devra être redirigée vers une page d’accueil. Cette dernière aura pour objectif de :

• Confirmer le bon déroulement du processus de téléchargement
• Proposer un autre contenu premium lié avec le précédent
• Proposer un contenu payant répondant à ses besoins

3) Adopter les techniques de lead nurturing

Le lead nurturing est important dans un contexte où le cycle d’achat est long et qu’il faut fidéliser les prospects pour les convertir.

Cela consiste à instaurer une relation particulière avec chaque prospect susceptible d’être un client (la personne identifiée grâce aux formulaires présents sur votre landing page).

Pour réussir ce processus, voici 3 règles à respecter :

• Demander la permission aux prospects qui ont fourni leurs adresses de rester en contact avec eux.
• Personnaliser le parcours de chaque cible en analysant leurs besoins.
• Identifier le moment propice pour enfin vendre vos produits ou services.

Pour garantir l’efficacité de cette stratégie d’automation, vous pourrez vous servir de l’outil Active Campaign.

Si vous souhaitez être accompagné dans votre stratégie Inbound Marketing, n’hésitez pas à contacter LAPLUME.MG !