Nos ultimes conseils pour mieux vendre sur son blog
Mise à jour de l’article du 17 mai 2017
Toucher le plus d’internautes a toujours été l’objectif d’un blog. De plus, il s’agit d’une bonne pratique pour communiquer. Pourtant, pour le convertir, le hasard ne suffit pas. Entre les pages d’atterrissage (landing pages) et la régularité des publications, la conversion d’un blog est un travail minutieux. Pour ce faire, voici trois conseils pratiques.
Choisissez des pages d’atterrissage ciblées
Il faut savoir qu’un blog n’est pas une page sur laquelle vous pouvez étaler tous vos discours commerciaux. Il s’agit plutôt d’un support servant à transmettre une information à travers la création de contenus pour assurer une meilleure optimisation de votre site web , libre d’accès et à forte valeur ajoutée pour les visiteurs. Cependant, il est recommandé d’ajuster vos posts pour mieux vendre votre blog.
Dans les pages d’atterrissage, programmez le passage d’un support à un autre comme une redirection de votre blog vers votre site corporate ou du formulaire d’inscription pour les newsletters vers votre blog. Chaque page devra être alignée par rapport aux internautes cibles et au contenu initial.
D’une certaine manière, le contenu et l’adressage ciblés, l’incentive et le call-to-action (CTA) sont des techniques à utiliser dans l’élaboration de vos pages d’atterrissage.
En d’autres termes, vous devez :
- Définir votre landing page dès la procédure d’adressage. Elle est de ce fait préalablement destinée à un segment de cible que vous envisagez d’attirer sur votre blog.
- Mettez en ligne des contenus du même type que ceux que vos visiteurs lisent afin d’accroitre leur engagement.
- Motivez vos lecteurs via l’incentive grâce à des cadeaux, promotions, offres, périodes d’essai gratuit. Bref, faites une proposition unique pour stimuler la conversion de votre blog.
Simplifiez la conversion sur votre blog
Un internaute ne dépense pas plus de 8 secondes de son temps sur un blog. Dès qu’il doit méditer sur les actions et les options qui lui sont proposées, les risques de le perdre sont élevés.
En ce sens, vous devez procéder par des tests. Expérimentez vous-même votre formulaire d’inscription et demandez à votre entourage de l’essayer (famille, amis, etc.). Le mieux serait de dénicher des testeurs ne connaissant rien de votre dispositif avec des profils cibles.
En résumé :
- Mettez bien en avant vos CTA. Prévoyez toujours une éventualité selon laquelle votre visiteur ne les trouvera pas du premier coup.
- Placez vos CTA dans différents emplacements pour les tester et choisissez votre template par rapport à sa fonctionnalité.
- Insistez sur l’homogénéité en uniformisant les différents gabarits de chaque page sans perdre de vue la conversion de votre blog.
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Assurez votre notoriété en publiant périodiquement
Une réédition régulière de contenus maintient votre relation avec vos visiteurs. En même temps, vous investissez dans l’amélioration du référencement, ceci peut se faire en externalisant vers des jeunes rédacteurs malgaches par exemple.
Dans ce cas, incitez vos lecteurs à se rendre régulièrement sur votre blog à travers de nouveaux contenus. Pour connaître la fréquence adéquate de publication, seuls vos taux de visite et vos Analytics permettront de la fixer.
Toutefois, il importe que vos publications soient constamment stables. En effet, vaut mieux poster un article court, mais de qualité que ne rien publier du tout. Ensuite, enrichissez votre contenu pour sa publicité auprès des internautes de la même manière que vous investissez dans son écriture via des professionnels de la rédaction.
Développer l’aspect psychologique de la vente
Au-delà des techniques marketing traditionnelles, c’est bien la dimension psychologique qui fait aujourd’hui toute la différence pour convertir les lecteurs de son blog. Entrer en résonance avec leurs désirs et leurs émotions profonds, voilà la clé pour créer un lien puissant avec son audience.
Comprendre les motivations des lecteurs et y répondre
Le premier prérequis est d’identifier avec justesse les différents profils qui composent son lectorat. Chacun répondant à des motivations et des attentes singulières qu’il faut décrypter avec finesse.
De l’entrepreneuse en quête d’un business model efficace, au jeune cadre assoiffé de conseils pour booster sa carrière… Leurs objectifs divergent, tout comme leurs niveaux d’expertise ou leurs centres d’intérêt spécifiques.
C’est donc en se mettant véritablement à l’écoute de ces aspirations qu’un blogueur peut espérer créer des contenus sur mesure, profondément engageants. Le storytelling y jouera un rôle décisif, en permettant de toucher les émotions et de s’ancrer dans l’imaginaire fécond du lecteur.
Maîtriser les techniques de persuasion
Convaincre ne s’improvise pas. Pour emmener ses lecteurs sur le chemin de la conversion, il faut avant tout manier l’art délicat de la persuasion. Un exercice de haute voltige qui commence par l’emploi d’un langage clair, concis et percutant. Fini les jargons obscurs ou les circonvolutions alambiquées !
Chaque argument se doit d’être étayé par des preuves tangibles, des données chiffrées ou des témoignages clients édifiants. En somme, plus qu’un simple discours publicitaire, le blogueur doit bâtir une véritable plaidoirie, imparable et légitimée de tous côtés.
Reste à instaurer un sentiment d’urgence et de rareté pour pousser à l’action. En mettant en avant les stocks limités d’un produit ou une offre exceptionnelle à durée restreinte, le prospect sera motivé à franchir le cap !
Loin des effets de mode éphémères, ce sont bien les ressorts psychologiques les plus ancrés qui permettront de faire mouche. Mais les maîtriser demande un réel sens de l’analyse pour cerner tous les chevaux de Troie de la persuasion.
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Aller au-delà des bases : stratégies avancées pour booster les ventes
Persuader vos lecteurs, c’est une chose. Mais pour réellement leur donner l’impulsion d’acheter depuis votre blog, il vous faudra pousser la créativité bien plus loin. Seule une stratégie e-marketing relevée et multidimensionnelle vous permettra de convertir durablement.
Diversifier les formats de contenu pour captiver l’attention
L’ère n’est plus aux simples articles rédigés. Pour véritablement capter l’attention de sa cible, un blogueur doit aujourd’hui multiplier les formats de contenu attrayants.
Vidéos tutorielles, infographies percutantes, podcasts immersifs… Autant de formats dynamiques et modernes pour enrichir son média et le rendre irrésistible. Mais l’innovation peut aller encore plus loin avec des webinaires et formations en ligne à forte valeur ajoutée. De quoi installer une véritable proximité avec son audience !
Cerise sur le gâteau : en créant des jeux-concours ou des challenges stimulants, on instaure un puissant levier pour susciter l’engagement de sa communauté. Un tour de force pour transformer ses visiteurs en prospects captifs.
Mettre en place un système de marketing automation
Mais ce serait mal connaître l’insatiable appétit des consommateurs d’aujourd’hui que de penser les avoir conquis si facilement ! Il faut sans cesse aller les rechercher, les suivre, les convaincre. Un véritable travail de l’ombre, idéalement à automatiser.
Car oui, avec les bons outils, il est désormais possible d’envoyer en un clic des emails de bienvenue chaleureux ou des messages de suivi personnalisés. Mieux, en segmentant intelligemment vos bases de données, vous pourrez diffuser les bons contenus aux bons prospects au bon moment.
Le must ? Déployer de véritables scénarios de nurturing qui accompagnent vos leads à chaque étape du tunnel de vente. Comme de petits guides aimables, prêts à répondre aux moindres interrogations pour les amener en douceur vers la conversion !
Exploiter la puissance des réseaux sociaux pour amplifier la portée
Dans cette quête pour atteindre le prospect idéal, les réseaux sociaux sont évidemment incontournables. Mais encore faut-il savoir les manier avec doigté pour en exploiter tout le potentiel !
Un prérequis : adopter un rythme de publication soutenu sur les canaux propices à votre cible. Partager régulièrement des contenus inspirants, émouvants, instructifs… De quoi installer une présence incontournable dans les fils d’actualité de vos prospects.
Mais l’essentiel reste l’interaction authentique. Répondre avec réactivité aux moindres questions ou commentaires, entretenir un lien de proximité permanent. Le tout ponctué de campagnes publicitaires chirurgicales pour aller chercher les audiences jusque dans leurs niches les plus insoupçonnées !
Auréolée de tous ces ressorts créatifs et technologiques, la stratégie de vente par blog se mue en une véritable expérience globale. Un univers captivant qui fédère toutes les dimensions du parcours client, du premier contact à l’acte d’achat libérateur.
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Mesurer et analyser pour optimiser en continu
Mais même après avoir déployé les stratégies les plus percutantes, le travail du blogueur n’est pas terminé pour autant. Pour garantir un succès pérenne, il lui faudra se muer en un stratège affûté, mesurant et analysant sans répit la performance de ses actions.
Suivre les indicateurs clés de performance
La donnée est aujourd’hui la clé de voûte pour piloter son business en toute sérénité. Grâce aux bons outils d’analyse, un examen minutieux des indicateurs clés permet d’avoir une vision limpide des résultats.
En tête de peloton, le taux de conversion qui détermine l’efficacité de sa stratégie marketing et la qualité de son entonnoir de vente. Mais pour optimiser ses revenus, d’autres métriques sont tout aussi précieuses : la valeur moyenne des commandes ou encore le retour sur investissement (ROI) de chaque campagne.
De véritables marqueurs indispensables qui offrent un témoignage chiffré soulignant les forces et les faiblesses de sa stratégie commerciale. Autant de pistes pour ajuster son tir en permanence !
Analyser les données comportementales des visiteurs
Mais au-delà des simples statistiques froides, l’expert du webmarketing se doit d’aller décrypter les moindres signaux comportementaux de ses audiences. De puissants outils comme les heatmaps et les enregistrements de sessions utilisateurs vont lui permettre de « voir » comment ses prospects appréhendent réellement son site.
Quelles sont les zones qui les rebutent ? À quels endroits se perdent-ils dans le tunnel de conversion ? Autant d’interrogations cruciales pour lever le voile sur les pièges insidieux qui font fuir ses visiteurs.
Compléter l’analyse par de précieuses enquêtes de satisfaction directement auprès de segments de clientèle est un autre must. Avant de confirmer ses intuitions via des tests A/B méthodiques sur ses pages de vente.
Adapter sa stratégie en fonction des résultats
Il ne reste alors plus qu’à faire preuve d’agilité en adaptant méthodes et contenus selon les enseignements tirés. À commencer par identifier rapidement les meilleurs éléments de sa stratégie pour les répliquer et les amplifier au maximum.
Parallèlement, les fameux « leaks » dans son entonnoir de vente devront être colmatés en urgence par des ajustements minutieux. En modifiant un titre percutant, un call-to-action boiteux ou encore en corrigeant un jargon trop technique qui fait fuir les néophytes.
Une optimisation permanente, dans laquelle des tests incessants et une curiosité sans failles sont de rigueur. Pour être ce funambule de la conquête client, toujours en quête de son prochain terrain de jeu pour convertir toujours plus loin !
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Vous l’aurez compris, créer du contenu à forte valeur ajoutée pour convertir ses lecteurs est un exercice exigeant des compétences plurielles. De la psychologie des audiences à la maîtrise pointue du webmarketing, en passant par un sens créatif affûté, bien des talents sont requis.
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