E-commerce : Comment booster vos ventes durant Noël ?

L’année 2021 touche à sa fin. La date que nous attendons tous approche à grands pas : Noël ! Tout propriétaire de site e-commerce qui souhaite booster ses ventes se doit de s’intéresser à cet événement. D’autant plus que les ventes de Noël et les opérations promotionnelles du mois de novembre représentent plus de 20 % des chiffres d’affaires annuelles.

Comment mettre en avant vos produits durant cette période ? Quelles stratégies adopter pour booster vos ventes ? Par quels moyens communiquer avec votre public cible ? Réponses !

E-commerce et cadeaux de Noël : les informations à savoir !

1) Les domaines qui s’illustrent le plus durant les fêtes de Noël sont : les jouets et les jeux (40 %), les produits culturels tels que les CD et les DVD (40 %), les accessoires et les vêtements (32 %), les produits cosmétiques (28 %) et les objets high-tech (20 %).

2) Plus de 51 % des Français commencent les achats de cadeaux de Noël dès mi-novembre. En effet, les consommateurs profitent des événements comme le Cyber Monday et le Black Friday (qui se déroulent le dernier week-end du mois de novembre) pour faire leurs emplettes.

3) Les plus gros pics du mois de décembre sont les 2 week-ends qui précèdent Noël.

4) Durant Noël, 65 % du budget est dédié aux cadeaux. La plupart des achats se sont effectués sur les sites e-commerces l’année 2020. Cette année 2021, les magasins physiques rouvrent au grand public.

Comment améliorer les ventes de son site e-commerce durant Noël ?

Voici 4 stratégies essentielles à mettre en œuvre pour réussir vos ventes de fin d’années !

1) Optimiser les annonces Google Ads

Dans le cadre d’une stratégie SEA, il est important de mettre en place des campagnes consacrées aux événements de fin d’années comme Noël, le Black Friday et le Cyber Monday. L’idée est de véhiculer des messages promotionnels dédiés tout en utilisant des mots-clés ciblés (promotion, Black Friday, promotion Noël, livraison rapide…) afin d’atteindre le maximum d’internautes.

Image exemple.

2) Changer le décor de votre site e-commerce

Que ce soit pour la semaine du Black Friday ou de Noël, il est préférable de proposer à vos visiteurs une ambiance qui se prête à l’évènement. Pourquoi ne pas adapter vos visuels publicitaires aux couleurs de Noël ? Pourquoi ne pas rédiger un billet de blog dédié au Black Friday ? Vous marquerez surement des points auprès de vos clients !

N’hésitez pas non plus à lancer des campagnes Display via Google Ads pour toucher les internautes qui vous ont déjà vu. Les régies publicitaires comme AdRoll et Criteo sont également très intéressantes.

3) Lancer des campagnes sur les réseaux sociaux

Outre les moteurs de recherche, vous pouvez également réaliser des campagnes publicitaires via les réseaux sociaux. C’est d’ailleurs un processus incontournable pour atteindre un maximum de socionautes. N’oubliez pas que le nombre d’utilisateurs actifs des réseaux sociaux s’élève à 4,33 milliards, soit 55,1 % de la population mondiale (chiffre 2021), avec plus de 520 millions de nouveaux utilisateurs dans le monde. Ainsi, pensez à véhiculer des messages promotionnels adaptés aux événements via le SMA. Les réseaux sociaux vous permettent actuellement de réaliser des campagnes sponsorisées efficaces dédiées à une audience précise.

4) Miser sur la vidéo

La vidéo est le support publicitaire par excellence. Il s’agit d’un outil puissant pour maximiser les conversions. Selon un sondage de ReelSEO, plus de 70 % des internautes estiment que le visionnage d’une vidéo publicitaire influence leur décision d’achat.

N’hésitez pas à proposer à vos cibles des vidéos de qualité, avec des thématiques axées sur les fêtes de fin d’année. Multipliez les plateformes (réseaux sociaux, services de streaming, etc.) afin de marquer les esprits.

Si vous souhaitez vous faire accompagner dans votre stratégie webmarketing, n’hésitez pas à faire appel à nos services ! LAPLUME.MG propose toute une palette de prestations effectuées par des spécialistes de chaque corps de métier :

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