TikTok, Social ads, Social selling, Meta… 4 stratégies pour générer des leads sur les réseaux sociaux

Les réseaux sociaux sont désormais un levier à part entière pour générer des leads. C’est d’ailleurs une tendance que nous avons déjà abordée dans un dossier dédié aux tendances 2022 en matière de réseaux sociaux. Aujourd’hui, nous vous proposons de découvrir les solutions les plus efficaces pour booster votre taux de conversion.

Voici 4 stratégies à mettre en place pour réussir votre captation de leads sur les médias sociaux.

1- TikTok

TikTok reste le phénomène du moment. Depuis sa création en 2016, ce réseau social spécialisé dans le partage des vidéos ne cesse de progresser. En effet, l’application a atteint jusqu’à 3 milliards de téléchargements dans le monde. Contrairement à Instagram qui est porté sur l’esthétique, TikTok est plutôt centré sur le divertissement et la découverte. Notez au passage que la plateforme a lancé une nouvelle fonctionnalité, TikTok Resumes, qui vise à encourager les utilisateurs à postuler à des offres d’emploi.

Comment exploiter le réseau social TikTok pour générer des leads ?

• Servez-vous de TikTok pour montrer les coulisses de votre entreprise : vidéo drôle lors de vos pauses déjeuner, préparation des colis, évènement spécial…
• Misez sur la tendance #TikTokResumes et postez des publiez des annonces originales pour recruter des talents.

2- Les social Ads

Le ciblage publicitaire via les cookies perd de plus en plus de terrain face aux publicités sur les réseaux sociaux (ou social ads). Et pour cause, ils permettent de cibler efficacement les internautes et cette tendance n’est pas près de s’arrêter.

Comment exploiter la publicité des réseaux sociaux pour générer des leads ?

• Définissez un budget récurrent pour la publicité de vos produits ou services sur les réseaux sociaux.
• Analysez la portée et les interactions générées par les publicités afin d’identifier les formats et les types de publications préférés des internautes.
• Élargissez vos horizons en intégrant d’autres réseaux sociaux (Twitter, Instagram, TikTok…) et lancez des campagnes de social Ads.

3- Le social selling

De plus en plus de réseaux sociaux développent des solutions d’achat et de vente comme la fonctionnalité shopping d’Instagram ou marketplace de Facebook. D’autre part, les socionautes ont désormais le réflexe d’envoyer un message aux marques via leur page ou compte sur les réseaux sociaux. L’objectif est ainsi d’intégrer ces plateformes dans sa gestion de service client pour générer des ventes.

Comment exploiter le social selling pour générer des leads ?

• Intégrez des systèmes basés sur l’intelligence artificielle (chatbots) pour accueillir et répondre aux questionnements des internautes.
• Mettez en place une équipe d’opérateurs de vente et de community managers pour gérer efficacement votre relation client sur les réseaux sociaux.
• Développez votre présence sur les réseaux sociaux en postant des contenus intéressants, en valorisant les avis clients, en interagissant avec votre communauté…

4- La réalité virtuelle

En utilisant la réalité virtuelle, les marques peuvent offrir aux clients de nouvelles expériences en leur donnant l’occasion de se familiariser avec un service ou un produit. Ce type de technologie prend de plus en plus d’ampleur. C’est d’ailleurs pour cette raison que Facebook (désormais Meta) veut proposer des fonctionnalités virtuelles au grand public.

Comment exploiter la réalité virtuelle pour générer des leads ?

• Permettez à vos clients potentiels d’avoir une vue réaliste de votre produit.
• De même pour vos services qui peuvent être visualisés virtuellement.

Vous connaissez désormais les 4 tendances qui rythmeront les réseaux sociaux en 2022. Si nous pouvons faire un résumer : multipliez les plateformes pour augmenter votre e-réputation et créez des contenus à forte valeur ajoutée.