Maitrisez-vous le marketing digital ?

Le marketing digital est dans la plupart des cas laissé en friche, voire mésestimé des entreprises alors qu’il est indispensable pour conquérir de nouveaux marchés. Ce dossier a été spécialement rédigé afin que vous puissiez connaitre ses principales techniques. Suivez le guide !

L’Inbound marketing

L’Inbound marketing est particulièrement en adéquation au B2B. Ce concept vise à faire venir le client (ou le prospect) de lui-même. Et pour y parvenir, une stratégie de contenu sur diverses plateformes doit être mise en place.

Voici quelques conseils pour mener à bien une campagne d’inbound marketing efficace :

• Si vous n’avez pas encore un site, pensez à en créer. Lors de sa conception, assurez-vous que le parcours de vos visiteurs vers la demande de devis soit facilité, ce qui veut dire que votre site doit avoir un design attractif et proposer une bonne expérience d’utilisation.
• Lors de la création de votre site internet, pensez à créer un blog. Vous pourrez par exemple y publier des articles liés à votre domaine d’activité. Cela vous donnera la possibilité de prouver votre expertise et par ricochet d’améliorer votre notoriété.
• Ouvrez un compte sur les réseaux sociaux. Ces plateformes représentent aujourd’hui un vivier considérable de clients (2 milliards d’utilisateurs tout de même rien que sur Facebook !).
• Pensez à mener une campagne de production vidéo si vous voulez vous démarquer de la concurrence. Vous pouvez également vous tourner vers les infographies.

Le référencement naturel

Le référencement naturel, SEO dans le jargon, est l’ensemble de techniques permettant à un site internet d’améliorer sa visibilité sur les SERP (moteurs de recherches) comme Google, Bing, Yahoo, etc. C’est l ‘une des techniques de marketing digital les plus connues. Cette explication parait un peu floue ? Pour vous aider à y voir plus clair, voici un exemple et une petite mise en situation.

Vous voulez réussir dans l’entrepreneuriat et vous avez décidé d’ouvrir une petite start-up spécialisée dans la vente de vêtements d’occasion. Vu que vous habitez à Marseille, vous ciblez particulièrement les Marseillais amateurs de mode. Vous créez ensuite une boutique en ligne de vêtements afin de faciliter vos ventes. Mais comment faire pour que les internautes puissent voir votre site s’il n’est même pas visible sur Google, Yahoo ou Bing ? ! En tant que propriétaire de boutique de vêtements d’occasion, vous aimeriez bien que votre site internet apparaisse parmi le top 3 dans les moteurs de recherche lorsque les internautes tapent des requêtes (que l’on appelle mots-clés) du genre « friperie à Marseille », « vêtements d’occasion à Marseille », « Vêtements pas chers à Marseille » ou encore « Boutique de friperie en ligne ». C’est là tout l’intérêt du référencement naturel ! Un référenceur (le professionnel spécialisé dans le référencement) entreprendra diverses actions d’optimisation pour que votre site ainsi que ses pages puissent améliorer leur positionnement sur ces mots-clés.

Sachez en outre qu’il existe une autre alternative au référencement naturel. Il s’agit du référencement payant, communément appelé SEA. Ce processus consiste en quelque sorte à payer Google, Yahoo ou Bing afin d’obtenir instantanément la première place sur leur moteur de recherche pendant quelque temps, ce qui veut dire que vous ne resterez pas en tête des SERP pour toujours.

Conclusion : le SEA est une stratégie de courte mise contrairement à son homologue qui est un processus qui s’inscrit sur la durée.

L’affiliation

L’affiliation est un processus encore inexploité à ce jour. Alors qu’il s’agit d’une stratégie particulièrement efficace pour décupler ses ventes. En fait, cela consiste à faire la promotion de vos produits ou vos services sur des sites partenaires. En échange, vous leur versez une commission. En plus d’augmenter votre chiffre d’affaires, cette technique vous permettra également d’améliorer encore plus votre visibilité. Vous pouvez d’ailleurs vous rendre ici pour en savoir plus sur la mise en place d’un tel processus.

Vous l’aurez compris, les avantages du marketing digital sont légion : non seulement il vous permettra de vous faire de la publicité à moindres frais, mais vous donnera également la possibilité de booster votre chiffre d’affaires. Outre ces techniques citées ci-dessus, il en existe également d’autres comme le marketing automation (génération automatique de SMS ou de mail personnalisé aux clients).

Et pour conclure cet article, une stratégie basée sur le marketing digital est extrêmement avantageuse en matière de ciblage de la clientèle comparé au marketing traditionnel basé sur la publicité TV, l’encart publicitaire et autre.