Déléguez à une force de vente supplétive la prise de rendez-vous !

Viser la croissance est le but ultime de tout chef d’entreprise. Mais pour connaitre un développement commercial, une stratégie de prospection doit être mise en place, un processus qui passe avant tout par la prise de rendez-vous avec des décideurs ciblés, intéressés par vos produits et services !

La prise de rendez-vous, un levier de choix pour garantir la pérennité de votre entreprise

Le client est roi. Pas de clientèle, pas de chiffre d’affaires. Il est donc aisé de comprendre que la prospection est impérative dans la stratégie d’une jeune entreprise et représente l’un des premiers défis à relever. Et pour mener à bien ce processus, vous devez passer par l’obtention et la planification de rendez-vous. Cette opération se base sur la constitution d’un fichier prospects puis le recours au marketing multicanal (social selling, emailing, phoning…).

Une opération indispensable, mais chronophage…

Une campagne de prise de rendez-vous se déroule comme suit :

• Recherche de nouveaux prospects
• Qualification de prospects
• Formulation des demandes de rendez-vous
• Accrochage des prospects
• Programmation des rendez-vous
• Mise à jour de base de données
• Reporting

Ces diverses étapes doivent être réalisées quotidiennement pour réussir votre campagne de prospection. Cependant, il arrive que vous n’ayez pas forcément le temps ni l’expertise pour les mener à bien.

D’ailleurs, il est à noter que les stratégies d’acquisition sont souvent étudiées de façon empirique chez certaines TPE et PME. Les décideurs de l’entreprise accordent peu d’importance à la recherche de clients potentiels pour les raisons cités ci-dessus.

Or, pour être profitable, la prise de rendez-vous exige un travail rigoureux et régulier pour trouver les bonnes cibles, les accrocher et les convaincre d’une rencontre. D’où la nécessité de recourir aux services d’un prestataire externe qui vous permettra de vous recentrer sur votre véritable cœur de métier.

Externalisation de la prise de rendez-vous auprès d’un prestataire fiable

L’externalisation de la prise de rendez-vous constitue pour une entreprise la solution idéale pour booster sa force de vente mais pas seulement. Ce processus offre de nombreux autres avantages. En plus de faire des économies, une société qui recourt à l’outsourcing profite du savoir-faire et de l’expérience du prestataire de service.

Depuis sa création, LAPLUME.MG accompagne les entreprises dans leur campagne de prospection clientèle en effectuant la prise des rendez-vous commerciaux avec les prospects intéressés par leur offre.

Vous recherchez un spécialiste pour assurer le pilotage et l’efficacité opérationnelle de votre acquisition clientèle ? N’hésitez pas à nous contacter !