3 conseils pour mieux vendre sur son blog

Toucher le plus d’internautes a toujours été l’objectif d’un blog. De plus, il s’agit d’une bonne pratique pour communiquer. Pourtant, pour le convertir, le hasard ne suffit pas. Entre les pages d’atterrissage (landing pages) et la régularité des publications, la conversion d’un blog est un travail minutieux. Pour ce faire, voici trois conseils pratiques.

Choisissez des pages d’atterrissage ciblées

Il faut savoir qu’un blog n’est pas une page sur laquelle vous pouvez étaler tous vos discours commerciaux. Il s’agit plutôt d’un support servant à transmettre une information à travers la création de contenus pour assurer une meilleure optimisation de votre site web , libre d’accès et à forte valeur ajoutée pour les visiteurs. Cependant, il est recommandé d’ajuster vos posts pour mieux vendre votre blog.

Dans les pages d’atterrissage, programmez le passage d’un support à un autre comme une redirection de votre blog vers votre site corporate ou du formulaire d’inscription pour les newsletters vers votre blog. Chaque page devra être alignée par rapport aux internautes cibles et au contenu initial.

D’une certaine manière, le contenu et l’adressage ciblés, l’incentive et le call-to-action (CTA) sont des techniques à utiliser dans l’élaboration de vos pages d’atterrissage.

En d’autres termes, vous devez :

• Définir votre landing page dès la procédure d’adressage. Elle est de ce fait préalablement destinée à un segment de cible que vous envisagez d’attirer sur votre blog.
• Mettez en ligne des contenus du même type que ceux que vos visiteurs lisent afin d’accroitre leur engagement.
• Motivez vos lecteurs via l’incentive grâce à des cadeaux, promotions, offres, périodes d’essai gratuit. Bref, faites une proposition unique pour stimuler la conversion de votre blog.

Simplifiez la conversion sur votre blog

Un internaute ne dépense pas plus de 8 secondes de son temps sur un blog. Dès qu’il doit méditer sur les actions et les options qui lui sont proposées, les risques de le perdre sont élevés.

En ce sens, vous devez procéder par des tests. Expérimentez vous-même votre formulaire d’inscription et demandez à votre entourage de l’essayer (famille, amis, etc.). Le mieux serait de dénicher des testeurs ne connaissant rien de votre dispositif avec des profils cibles.

En résumé :

• Mettez bien en avant vos CTA. Prévoyez toujours une éventualité selon laquelle votre visiteur ne les trouvera pas du premier coup.
• Placez vos CTA dans différents emplacements pour les tester et choisissez votre template par rapport à sa fonctionnalité.
• Insistez sur l’homogénéité en uniformisant les différents gabarits de chaque page sans perdre de vue la conversion de votre blog.

Assurez votre notoriété en publiant périodiquement

Une réédition régulière de contenus maintient votre relation avec vos visiteurs. En même temps, vous investissez dans l’amélioration du référencement, ceci peut se faire en externalisant vers des jeunes rédacteurs malgaches par exemple.

Dans ce cas, incitez vos lecteurs à se rendre régulièrement sur votre blog à travers de nouveaux contenus. Pour connaître la fréquence adéquate de publication, seuls vos taux de visite et vos Analytics permettront de la fixer.

Toutefois, il importe que vos publications soient constamment stables. En effet, vaut mieux poster un article court, mais de qualité que ne rien publier du tout. Ensuite, enrichissez votre contenu pour sa publicité auprès des internautes de la même manière que vous investissez dans son écriture via des professionnels de la rédaction.